Димитър Петков, управител на печатница Фреш Принт, ни разказва за промените в компанията, направени през последните години. Г-н Петков споделя за своята кариера, започнала от най-ниските позиции до управител, и описва направените инвестиции и иновации, които са допринесли за растежа и модернизацията на печатницата.
Труден ли е пътят от редови служител към управител?
Работя във Фреш Принт от 2009 година. Управител съм от пет години, като тръгнах от най-ниската позиция във фирмата. Първо бях шофьор, след това работих в довършителните операции, станах организатор производство и стигнах до управител. Поех фирмата при напускането на стария управител през 2019 година. Тогава собственикът на Фреш Принт ми гласува доверие да управлявам оперативно и да развивам бизнеса. Това са пет години, две от които бяха по време на изолацията от COVID-19 и всички предизвикателства покрай нея. За мен тази промяна беше сравнително лесна, защото работя тук отдавна, познавам всички производствени процеси и клиентите ме познават. Сега като управител просто имам много повече отговорности, свързани с административни и финансови въпроси, с персонала, и др.
Какво се промени във Фреш Принт, откакто станахте управител?
Всичко се промени. Някои от най-важните промени са, че от 2021 година досега направихме инвестиции за над 1 млн. лева – подменихме почти всички стари машини и разширихме предлаганите услуги. Сред най-новите придобивки са ламинатор за винил, който все още го няма на друго място в Европа. Той ни дава възможност да навлезем на пазара на TIP покривала. Очакваме в близкия месец да ни доставят машина за поставяне на пластмасови капси на стойност 120 000 лв. Тъй като най-много труд и време се отделят в довършителните операции, с тази машина ще оптимизираме работата в производството. С нея един човек ще лепи и поставя капсата едновременно без процеси на шиене. Клиентите, от друга страна, ще получат още по-добро качество на продукта – залепен винил с пластмасова капса, която не ръждясва. Разполагаме с голям капацитет за широкоформатен печат, директен печат върху плоскости и рязане. Затова ни помагат модерна петметрова UV-LED печатна машина с бял цвят и солвентна триметрова машина за бърз и висококачествен печат върху винили, хартия, PVC, перфофолио, тапети и др. Също така разполагаме с Zund XL и две плоскопечатни Canon Arizona и др. Обновеният машинен парк ни дава възможност да произвеждаме и нови продукти, например: печат и монтаж на тапет за стена с размер 5 метра височина и дължина приблизително 30 метра, без да се снажда, т.е. цяло парче, и при това с най-доброто качество. Печатаме и тапети със снадка, които са бюджетни, но след нашия монтаж няма да разберете къде е снадката.
Какви са вашите клиенти?
Основно са рекламни агенции и големи корпоративни клиенти. Всички те са ни важни. Доволният клиент остава и затова имаме такива, които държат да работят с нас през всичките тези години. Клиентите ни се чувстват при нас като у дома си. Някои дори имат достъп до производствената база – това е един плюс за тях, за да видят процеса на производство на продуктите им и да знаят с какви машини разполагаме. Ние не крием каква производствена база имаме, напротив – гордеем се. Познанството ни с всеки един клиент и личното отношение, което проявяваме, ни помага най-много в работата.
За да обслужваме добре клиентите си, сме се позиционирали само в широкоформатния печат и не търсим разширяване в други сегменти. Имаме няколко машини за директен печат на тениски, за DTF печат, за дигитален тясноформатен печат и др., но те са за обслужване на настоящите ни клиенти. Избягваме да се разхвърляме в различни ниши, защото знаем къде ни е силата и инвестираме там. Печатът върху строителна мрежа също остава основна наша дейност. Чисто технологично в този сегмент нямаме конкуренция, защото ползваме машините за печат на строителна мрежа само за това. Почти всички фирми на пазара, които използват този продукт, печатат мрежите си при нас.
Все още ли най-ниската цена определя пазара?
Добрата новина е, че клиентите вече не търсят само най-ниска цена, защото знаят, че често това води до лошо качество и допълнителни разходи. Освен това, вече няма как да даваш ниски цени, ако инвестираш в машинен парк, в персонал и в развитие на бизнеса. Затова и ние не се позиционираме като евтина печатница и не участваме в ценовите войни на пазара.
Как се промени работата с хората във Фреш Принт?
Това, че съм тръгнал във фирмата от нулата, ми помага, защото знам какво иска един служител. Разковничето е отношението към човека – да знаеш от какво има нужда, за да удовлетвориш желанията му. Тогава можеш да разчиташ на служителите да са ангажирани професионално с работата си. Доволен съм, че успяхме да изградим колектив от качествени хора. Смея да твърдя, че в момента сме събрали най-добрите широкоформатни печатари и хора в довършителните операции на пазара и имаме топ търговци. Затова много от хората работят от години при нас, някои дори от създаването на фирмата.
Какъв работодател е Фреш Принт?
Всеки човек иска да бъде оценен. И когато го оценяваш, вече не е най-важна само финансовата част. В момента на пазара на труда не всичко е пари. Заради добрите условия на труд при нас хората ни не само не напускат, но и привличаме нови кандидати, които сами ни търсят за работа. От 15 души колектив сега сме 30. От двама печатари, вече имаме седем. Средната възраст на служителите ни е 35 години. Нашата работа като работодател е да инвестираме в по-добри машини, да улесняваме производствения процес и да предлагаме адекватно заплащане, за да могат служителите да работят спокойно.
Оптимист ли сте за бъдещето?
Разбира се, че съм оптимист за бъдещето. Затова и правим всички тези инвестиции. Пазарът се развива и изисква от теб да се развиваш. Ние не чакаме европрограми за инвестиции – купуваме всичко със собствени средства, изкарани от фирмата и банково кредитиране. От друга страна, пазарът вече започна да отсява добрите фирми, които инвестират в технологии, персонал и добри услуги. Радвам се, че Фреш Принт вече е фактор на пазара на широкоформатния печат. Самите ние сме желан и коректен партньор на всички доставчици на машини, мастила и консумативи. Тази година за първи път се представихме със собствен щанд на изложението Fespa в Амстердам. Това беше и първата ни стъпка към намирането на нови пазари и беше полезно в натрупването на опит и самочувствие на екипа на Фреш Принт.
Интервюто проведе: Десислава Тодорова (Printguide)
Още за Фреш Принт ЕООД
Фреш Принт ЕООД е дигитална печатница, която предлага на своите клиенти широк спектър от печатни услуги: от визитки, флаери, каталози и календари до билбордове, печат върху ПВЦ плоскости, МДФ, ПДЧ плоскости, текстил и стъкло. Фреш Принт е лидер в печата на строителна предпазна мрежа.
гр. София
Младост 1, бул. Андрей Ляпчев №75, зад БИЛА
Тел.: 0884 404 246
Тел.: 02 491 11 98
Тел.: 02 491 11 97
e-mail: office@freshprint.bg
web: www.freshprint.bg
Printguide
Интернет портал за печатни технологии.