Как цветовете на опаковката влияят върху избора за покупка на вашите продукти?

Повечето от нас ежедневно правим множество избори пред претрупаните рафтове в магазините. Когато вниманието е оскъден ресурс, цветовете върху вашите опаковки и етикети изпращат послания много по-въздействащи от думите и нерядко са решаващ елемент дали потребителят ще избере вашето изделие или това на конкурента ви. Това е действителността на днешната пазарна среда.

Що се отнася до стоките за всекидневна употреба, цветовете далеч надхвърлят ролята си на естетическо допълнение – те представляват невербално общуване между производител и клиент.

Това взаимодействие може да породи или да отнеме доверие, да предаде ценностите на вашата компания и да оформи положително или отрицателно впечатление още преди изделието да бъде взето от рафта.

Питали ли сте се някога колко е решаващо значението на цветовото въздействие?

Проучванията показват, че купувачите решават дали да закупят стока в рамките на няколко секунди. Точно в този решаващ момент, цветовото оформление може да наклони везните.

Освен за по-добра разпознаваемост и повече продажби, правилното управление на цветовете може да ви е от полза за намаляване на разходите за вашите опаковки.

По какъв начин уместният цветови подбор може да съкрати пътя на продукта до пазара, да намали количеството брак и разходи, превръщайки цветовете в съюзник за вашия растеж? Четете по-долу в тази статия.

Как клиентът избира продукти в магазина?

Представете си следната ситуация: потребител поглежда по наредените стоки например за паста за зъби – много бързо трябва да подбере кое изделие да вземе измежду десетки сходни, вземайки предвид, че трябва да напазарува цяла количка, детето го/я чака вкъщи или има нещо друго, което изисква нейното/неговото внимание.

Какво всъщност протича в тази отсечка от време?

Когато става дума за разграничаване на багри и очертания, човешкият мозък обработва зрителните впечатления изключително бързо чрез електрически сигнали. Най-напред купувачът долавя цветовете, след това очертанията, и чак накрая – надписите и детайлите.

При влизане в търговския обект, посетителят е подложен на сетивно претоварване. Безброй продукти се съревновават за вниманието му. В тези моменти без да забелязва съзнанието издирва познати образи – цветовите съчетания на марките, които разпознава, на които има доверие или които са създали някаква положителна емоция у него/нея.

Ако вашето изделие поддържа единни и отличителни цветове при всички свои разновидности, шансът купувачът да го забележи сред останалите е значително по-голям.

Това създава т.нар. „цветова памет“ – умението на купувача да отъждестви определена багра или съчетание от цветове с вашата марка дори без да забелязва нейното лого.

Въздействието на цветовете върху съзнанието

Цветовете могат да въздействат по най-различен начин на хората и тук психологическите анализи дават множество различни твърдения за това кой цвят каква емоция създава.

Затова е важно да анализирате какво усещане създават цветовете на вашия бранд конкретно за вашите клиенти.

Когато купувачът подбира между подобни изделия с различни цветови оформления, той неволно и полу-автоматично откликва на тези внушения. Ето защо марките, които целенасочено прилагат и инвестират в качествена и смислена цветовата комуникация, често придобиват предимство.

Какви са невидимите разходи, които могат да възникнат от цветовете на вашите продукти?

Може и да нямате отделен ред в бюджета за цветове и мастила, но те могат да въздействат върху крайната печалба по различни начини, които често остават незабелязани до натрупването на съществени загуби.

Скритите парични загуби при неправилно боравене с цветове
Представете си следния пример: Произвеждате натурални плодови сокове в стъклени съдове с етикети от фолио. Замисляте се да въведете нова линия с картонени опаковки за четири нови разновидности на вкусове.

Дизайнерите подбират впечатляващи нюанси и изпраща цветовете на бранда така както са подадени за етикетите на стъклените бутилки с очакването цвета в картонената опаковка да се получи същия.

Действителността обаче е по-различна. Цветовете, които обикновено сияят върху етикети от фолио, могат да изглеждат потъмнели и безжизнени върху кафеникавия картон. Това се дължи на факта, че взаимодействието на мастилата с разнообразните основи и самият начин на нанасяне оказват забележимо въздействие върху окончателния изглед на цвета.

В традиционния процес за печат на опаковки, единственият надежден начин да предвидите как ще изглежда даден цвят след производство е да създадете печатна проба върху всеки вид материал – в дадения случай вашите нови картонени опаковки.

Но има и друга възможност!

Разноските за цветово одобрение се събират
Да кажем, че сте оценили подобна проба на 500 лева за отделен цвят. В тази цена се включват материалите, времето за обработка, производство, транспорт, преглед и оценка на мострите, и окончателно одобрение.

Въпреки привидно малкия разход, натрупаните суми може да достигнат до голямо количество. С необходимото технологично време стандартният цикъл на проектиране отнема приблизително 10-15 дни (минимум). Всеки ден отлагане при пускането на нова стока може да означава пропуснати постъпления.

Нерядко се налага да се направи втора или трета проба за едно и също нещо, преди окончателното одобрение на цвета.

Умножете това тези разходи по количеството нови вкусове или видове опаковки, които искате пуснете на пазара всяка година.

Поддържането на цветова идентичност за една средно голяма марка потребителски стоки може да достигне десетки хиляди лева годишно. А това представлява само по-висока себестойност на продукта и по-малко печалба за вас.

Как можете да се убедите лесно, че цветът на продукта е точно вашият?

Многообразни опаковъчни материали, разнородни печатни технологии и различни по вид печатници – как бихте могли да сте сигурни, че цветът на вашата марка остава непроменен при всеки контакт с потребителя?

Ключът е в точното оформление още на етап дизайн.

Дигитални цветови библиотеки – какво представляват и как работят?

Днес традиционните цветови книги, цветови скали и физически мостри все още неизменна част от цикъла на производство, но в много слуаи по-ефективни могат да бъдат по-точните и по-удобни дигитални (софтуерни) цветови библиотеки.

Какво представляват те и как могат да помогнат на вашата марка?

Същност на дигиталните цветови библиотеки
Дигиталните цветови библиотеки са по същество облачни бази данни, съдържащи точните дигитални определения на хиляди цветове. За разлика от физическите цветови ръководства, които могат да избледнеят или да изглеждат различно при различно осветление и различна партида, дигиталните библиотеки съдържат непроменливи цифрови стойности.

Тези библиотеки включват не само общи цветове, но и как тези цветове ще изглеждат върху различни материали, върху различни печатни технологии и под различни светлинни условия.

от блестящо бяла хартия до кафяв картон, прозрачно фолио и метални повърхности.
флексо, офсет, дигитален печат или друга технология
видове мастила и материали

Как работят дигиталните цветови библиотеки

Ядрото на дигиталните цветови библиотеки е начинът, по който дефинират цветовете. Вместо да разчитат само на RGB или CMYK стойности, които могат да изглеждат различно на различни устройства, те могат да използват спектрални стойности – начин за точно описание на цветовете, което да се разчете изключително лесно в печатница.

Използвайки съответния софтуер, вашите дизайнери могат да добавят цветовете на марката в своите проекти на опаковки, за да проверят как ще изглеждат върху конкретни видове материали, процеси на печат, мастила и методи на нанасяне.

Предимствата на дигиталните цветови библиотеки

Точност: Дигиталните цветови библиотеки предоставят много прецизни описания на цветовете според материала и условията на производство.
Предвидимост: Те ви позволяват да видите как вашите цветове ще изглеждат върху различни материали, често без да се налага физическа проба (или с много по-малко количество физически проби).
Скорост: Процесът на проектиране става значително по-бърз, тъй като можете да вземате информирани решения относно вашата опаковка още на етап дизайн.
Съгласуваност: Можете да дадете достъп до всички участници във веригата на доставка до точно същата цветова информация, която имате вие.
Спестяване: Намалявате разходите и преодолявате забавяния в производствения процес заради неточен цвят.

Следваща стъпка: Персонализирана библиотека
За вашите собствени цветове като търговска марка можете да използвате персонализирана библиотека, за да създавате и да споделяте точните спектрални стойности на вашия бранд. Това е особено важно за марки със силна цветова идентичност, където точното възпроизвеждане на фирмените цветове е от решаващо значение.

Цветовете като двигател на вашия търговски успех

Често казваме „днес“ или в „днешния пазар“, но това винаги е били правило – първото впечатление и поддържането на това впечатление определят успеха на марката. Управлението на цветовете не е просто художествен избор, а стратегическо решение.

Цветовете говорят за духа на вашия бранд, изграждат доверие и задържат вниманието на купувача в този решаващ момент пред рафта с продукти.

Преминаването към цифрово управление на вашите цветове в процеса на проектиране на опаковки и етикети помага за премахване на скритите разходи за цвят. Едновременно с това постигате много по-голям контрол и съкращавате времето, за което продуктът достига до пазара.

Не на последно място, това е по-устойчив подход, който намалява вашия въглероден отпечатък чрез намаляване консумацията на хартия за цветни проби и намаляване на отпадъците от неуспешни производствени опити.

Представете си как всеки ваш продукт, независимо от опаковката, мястото на производство или осветлението в магазина, носи точно същата разпознаваемост на вашата марка.

Управлявайте ефективно разходите за цветовете на вашите продукти и вижте как постигате по-добри резултати с по-малко усилия, по-кратко време и по-малко отпадъци!

Полезни връзки към решения за управление на цветовете:

Pantone Connect Premium – плъгин за Adobe с цветовите библиотеки на Pantone
X-Rite PantoneLIVE Design – цветови библиотеки с Pantone цветове, отпечатани върху различни материали и с различни печатни технологии, които помагат на дизайнерите да обработват своите файлове така, както ще бъдат отпечатани.
X-Rite PantoneLive Production – достъп до всички еталонни и зависими Pantone скали и цветове, както и техните чисти спектрални стойности, които можете да използвате за точно възпроизвеждане.

Източник: ГЕД
Запишете се за имейл Бюлетин на ГЕД
Последвайте ГЕД в LinkedIn